Ganvam pone en marcha en septiembre un curso de gestión de ventas de vehículos de ocasión

El curso, que se desarrollará durante los días 21 y 22 de septiembre, abordará las últimas técnicas de venta de vehículos de ocasión (VO), centrándose en las estrategias de captación y fidelización de clientes, así como en el diseño de aciones de marketing local dirigidas a atraer a un gran público, cada vez más predispuesto hacia la compra de usados. Según el Libro Blanco del VO de Ganvam, el porcentaje de compradores que considera como primera opción adquirir un vehículo de ocasión aumentó en más de un 20% en el último año.

Por ello, la patronal considera fundamental apostar por la formación como vía para profesionalizar, cada día más, un sector en el que el 62% de las ventas realizadas por profesionales parece centrarse en los denominados coches “mileuristas” de más de ocho años, que son los que demanda el mercado, debido entre otros aspectos, a las dificultades de acceso a la financiación.

El presidente de Ganvam, Juan Antonio Sánchez Torres, explica que “si bien las ventas de usados están subiendo en España y ya se comercializan 1,2 usados por cada uno nuevo, todavía estamos lejos de países como Francia, Alemania o Reino Unido, no sólo en volumen sino también en la edad del producto vendido. Esta realidad hace necesario que los profesionales del VO, formados y preparados, sean los artífices de la mejora continua del mercado de ocasión, diferenciándose en su imagen, el trato y garantizando la calidad de sus vehículos”.

En este sentido, a través del curso, los profesionales podrán profundizar en las últimas herramientas de control y gestión del negocio de VO desde una perspectiva global, que abarque todo el ciclo comercial del producto, incidiendo en algunos de sus puntos menos conocidos, como la falta de información sobre las garantías de estos vehículos y contribuyendo a la profesionalización del sector.

La Asociación Nacional de Vendedores de Vehículos a Motor, Reparación y Recambios (GANVAM) es una organización sin ánimo de lucro e independiente políticamente fundada en 1957 que agrupa a más de 10.300 asociados entre concesionarios oficiales; compraventas independientes; servicios oficiales; agencias concertadas, y talleres independientes, entre otros sectores de la distribución: vehículos nuevos; usados; turismos; industriales; motocicletas y tractores agrícolas. En conjunto, estas empresas comercializan y dan servicio a más del 80% del parque nacional. El principal objetivo de Ganvam es representar los intereses de los distribuidores y reparadores ante el Gobierno, las distintas AA.PP. y la sociedad en general, potenciando el papel socioeconómico que desempeña su sector, con la creación de 278.000 empleos y una facturación de más 95.000 millones de euros.