Los profesionales españoles prefieren 'ejecutar' órdenes antes que tomar decisiones

Este informe, realizado entre cerca de un millar de profesionales, revela que los equipos españoles responden a un perfil “cómodo” que evita plantear sugerencias e ideas nuevas. La consigna “que decida el jefe, yo no me responsabilizo” es común en las compañías españolas, contrastando de lleno con aquellas organizaciones del norte de Europa.

Por otro lado, el estudio muestra que, al contrario que en otros países europeos, los españoles confían ciegamente en sus relaciones personales con amigos, familiares o conocidos a la hora de cerrar tratos u operaciones importantes para la empresa, sin necesidad de justificar de manera objetiva estas decisiones. En España, el “amiguismo” es una práctica muy habitual que choca a la hora de hacer negocios en otras partes del mundo, especialmente en los países escandinavos.

Técnicas para pedir un aumento

Asimismo, el estudio de ESCP-EAP analiza las distintas tácticas y estrategias más utilizadas por los empleados españoles a la hora de influir en sus superiores con el objetivo de lograr beneficios salariales, profesionales o personales que permitan obtener un rendimiento a corto plazo.

En este sentido, los españoles que buscan una promoción laboral acuden a sus jefes, en primer lugar, con argumentos de peso que apoyen y avalen sus ideas. Así, el empleado que desea plantear un cambio en la dinámica de su trabajo, recurre a la lógica más pura para sacar adelante sus propuestas.

En segundo lugar y, a diferencia de sus homólogos europeos, los empleados españoles echan mano del marketing personal con el fin de conseguir mejoras salariales o escalar puestos en la compañía. Con este objetivo, el empleado tiende a destacar las acciones de éxito logradas en la empresa, la fidelidad mostrada, su experiencia o el conocimiento global del negocio.

Otras de las argucias más utilizadas por los españoles son la búsqueda de “aliados estratégicos” dentro de la empresa -contar con un grupo de seguidores- que secunden sus peticiones, así como recurrir directamente a los mandos más altos de la organización, saltándose al jefe inmediato, para plantearle sus quejas o peticiones sin mediadores.

Por último, el estudio de ESCP-EAP revela que la demanda directa y persuasiva es una de las últimas tácticas empleadas por los subordinados para influir en sus jefes, seguida del intercambio de favores o “trueque” jefe-empleado. En este caso, el trabajador suele negociar con su superior una serie de ventajas (vacaciones, horas extras) a cambio de asumir más tareas.

ESCP-EAP, European School of Management, es una escuela de negocios de clara vocación internacional, con campus físicos en Berlín, Londres, Madrid, París y Turín, así como otros asociados en Monterrey, Bangkok y Delhi. Esta institución, fundada en 1819 y perteneciente a la Cámara de Comercio e Industria de París, imparte una treintena de programas formativos -entre masters, MBA y formación para altos directivos- que cuentan con la triple acreditación internacional de Equis, AACSB y AMBA. La escuela, con una red de 30.000 antiguos alumnos graduados y un claustro de profesores internacional y plurilingüe, recibe anualmente a alrededor de 3.500 estudiantes procedentes de diversas nacionalidades.